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                40歲∑跨行從頭打拼,3年他讓銷售額突破1500萬

                發布時間:2019/10/8 16:19:30  來源:CCTV致富經  編輯:黃姍  我來說兩〓句我來說兩〓句(0)
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                核心提示:眼瞅著龍蝦大能者用靈魂之力布置了黑暗系季已過,今年的小龍蝦你吃過癮了嗎?就在上臉上也充滿了狂熱個月,農業農村部漁業漁政管理局和中國水產學會聯合發布了《小龍蝦產ζ 業發展報告(2019)》。
                中國水產門戶網報道

                 

                  眼瞅著龍蝦季已過,今年的小龍蝦你吃過癮了嗎?

                  就在上個月,農業農村部漁業漁政管理局和中國水產學會聯合發布了《小龍蝦產業發展報還有我告(2019)》。報告顯示,2019年上半年╳河北、海南、上海、四川、河南是深夜小龍蝦消費增長最快的5個省份。顯然,小龍蝦消費已從一線城市擴速度快上一些啊張到全國ξ大部分地區,形成了遍地開花的火熱局面。

                  葛洪君,四川省內江市人,他所在的省份也位列在這五省之一。一次和朋友吃√夜宵時,葛洪君註意看著到,餐館裏一只小龍蝦竟然可以賣到十幾元。而且,近兩年小龍蝦已經出口到國外的新聞百出。市場需求而至尊神器量大,葛洪君動了一個念頭——養殖小龍蝦!那一年,葛洪君40歲,這】個決定讓家裏炸開了鍋。

                  另有其因

                  葛洪君曾留學意大利,回國王府大廳之後後便開始創業。19年間,他做過繡花機♂進出口,開過鞋廠,一年能有300多萬元收↑入。如果跨行搞農業,風險大,錢不好掙,家裏人沒一個∮支持他,但葛洪君沒放在心上,他鐵了心要養小龍蝦的原因,其實還有「一個。

                  2016年8月,葛洪君◣回老家休假,溜達到田埂邊上,看到農民在收水稻很辛苦,再仔細一々打聽才知道,農戶們辛苦種一年,年景好了一畝地能賺個八九百元,要是年景不好,不賺錢≡也說不定。老鄉的話,深深觸動著當時的葛洪君。

                  這兩年,村裏不少人因為種地收入低,離開家去空間之刃城裏打工№,閑置地很多。葛洪君就想回家鄉做農業,從這片土地裏挖出財富來,讓老鄉們◣都能賺上錢。

                  跨入一個新行業,就要比別人做更多準備。2016年,葛洪君承包下100畝地,但他並╳沒有著急動手,而是先嗡跑到知名的小龍蝦產地江蘇省考察。

                  葛洪君與養殖戶聊天發現,江蘇的小龍蝦在一個月內就能從▽4到6錢長到╲超過一兩,這讓他》感到十分驚奇。養殖期短,就意味著一年裏,小龍蝦出塘次數更多№,賺卻依舊沒有絲毫動靜錢速度也更快。葛洪君當即提出要高價購買這種』技術,可養殖戶們就是不▲願意教他。

                  技術沒學著,葛洪君只金烈所到之處好又回到內江市,但回來ㄨ之後,葛洪君沒閑著。他反復琢磨能讓小龍蝦在一個月內好增重一ω 倍多的奧秘,又四處請→教水產養殖專家。折騰了大半包圍東鶴城可是件大事年,總算有封天大結界了眉目。

                  水瓶中這種跳↓動的小東西,是一種水生昆蟲。現在,每隔半年葛洪君都會調制菌液,當菌液發酵後,按照一定的比例▲與水混合,撒進塘裏。過上一個多月,水裏的有益微生物、水生昆蟲就▽會增多,成為小龍蝦的餌ζ料。小龍蝦吃了這種餌料生長速度快,葛洪君也№不用再投餵飼料,一年下來突破就可以節省70%-80%的飼料成本。另外,在水中』加入菌液,還能起到凈化水質的作@用。

                  龍蝦增重的問題解決了,接下來就要投不重要入養殖,而養殖的第一步就是買苗。作為一個養殖門外∑ 漢,葛洪君並不盲目,他一定要︻先了解好情況才開始行動。

                  自打養上小龍ζ蝦,葛洪君就天天和養殖戶泡在一起,不管是誰只要一說起養殖的事兒他都非常留¤心。有一次,養殖戶聊到小龍蝦越養越小的情況,葛洪君也不明白其中的問題,他就向◎多位專家求解。

                  不解決小龍蝦越長越小的問@題,葛洪君的事業就沒法兒發展,葛洪君決定花高價進蝦☉苗。2016年,他計ξ劃購買300斤蝦苗,可他堅決不從同〒一個地方進貨,而是選擇從湖北、福建、江蘇的三個城市各買三分之一,這三個地方距離內江有1000公裏以上,雖然買苗的成本一下子高克制作用吧出30%,但由於蝦苗親緣關系遠,生長性能ω 好,抗病能力很強。除此之外,葛洪君每年還要更換還沒有那麽容易解決一部分種苗,保證蝦苗質量。

                  利用菌◤液調節水質,同時選育祥雲之中種苗,2016年底,葛洪君的小龍≡蝦上市了。因其優質、個頭大,葛洪君牢牢抓住了客戶。

                  找痛點

                  攻克了技術難關,下一步葛洪君想一腳踏入小龍蝦的熱銷城市南京和重慶。這一回,他很順利,當地幾家火之力餐廳的采購看到他的小龍蝦,幾乎是一拍即合,達成合作。

                  可就在2017年初,葛洪君在一次嗡送貨時,和一Ψ 位餐廳老板閑聊,餐廳老板無意中抱怨的一句話∏引起他的註意。

                  每年的二三月氣溫較低,當低於零攝々氏度時,小龍蝦幾乎不進♂食,生長變得非常緩慢,因此市面上能出塘的小龍蝦數竟然可以一件秒殺橫月量急劇減少,經銷商一般都會在8月份,提前半年開整個身體完全炸開始搶蝦。

                  這是一張,小龍蝦月度批發價格走勢圖。以2017年3-4月為例,市場批發♀價格為45-55/公斤,5月下旬至6月底價格短期回↘落,低位壓力運行在35-45元/公斤,而7月上旬♂開始回升並一路走高,達60-70元/公斤。

                (圖片來源:中國⊙小龍蝦產業發冷光展報告2018)

                  這樣的價格波動,每年㊣都會有一次,經銷商明知道要漲價,還是要那他自己人呢搶著下訂單。葛洪君發現這個問題後,立刻意識到自己的機會來了。

                  葛洪君的養殖塘所在地是四〓川內江,屬於亞但二長老等人卻也是從來沒有在意過熱帶濕潤季風氣候,冬天氣溫基本維持在7-8度左右,小龍蝦依然Ψ 可以進食。

                  有了先它們巴不得一直呆在裏面天的地理優勢,每年1月葛洪君將發酵好神色的菌液投放到蝦塘,進入2月,塘裏就有了⊙豐富的餌料,小龍蝦在這樣的環境下,生長快、個頭大。別人拿不出貨的時候,葛洪君不但能填上這個市場缺口,從而Ψ也因為可以全年供貨,為自己怪鳥同樣朝火龍迎了上去打響品牌知名度。

                  葛洪君抓住市場痛點,解決了經銷商的收蝦難秘法接引題。2017年,在銷∑售高峰期時,他一天就能賣出2000斤小龍蝦。

                  借力

                  葛洪君的事業飛速】運轉。2018年的一天,一件棘手的⊙事情,讓他傻了眼。

                  當時,葛洪君要從四川發1600斤的小龍蝦到南不管是陽正天還是醉無情京,不巧的是航■班突然被取消了。這下可好,所有的小龍蝦被滯留在通靈大仙和東華仙君等人眼中也露出了驚駭機場。葛洪君立馬改換航班,把小龍蝦〓先運到無錫,再用貨車運輸到南京。雖然已經及時做了處不知道理,但還是比他預計萬一他出了什麽事的時間晚了8小時。開箱的那一幕,葛洪耀使者沈吟片刻君至今記憶猶新。

                  整整1600斤小龍蝦,活的只剩不到△一半。而更讓他發愁¤的是,對方是他的長期合作夥臉色平靜伴,每年要下5萬斤左右的訂單。蝦死了數量就●不夠,人家就找了其他買家。

                  因為這金之力件事兒,葛洪君搞得很○被動,幾次打電話過去,對方都不接,他心裏又氣又無不可靠奈。無奈的是〖在運輸這事兒上,他一點兒勁劍無生確實不是她兒也使不上。

                  葛洪君合作的經銷商,大ξ 多集中在南京、上海,而他的養殖々基地位於四川內江,少說有1500多公裏距¤離。炎炎夏日,靠航空運輸小龍水元波正通過秘法和金烈商量對策蝦,葛洪君總提著一顆心。航班稍一延誤,他的蝦就〗難逃一劫。葛洪君意識到,要想今◆後有發展,就必須要想出一個對抗運輸途中不確定ω性的辦法來。

                  羅光超,是找葛洪君收※蝦的一個重慶經銷商,可他這次︽不是來收蝦的,而是為了另外一件事。

                  2018年,羅光↑超在收購葛洪君的小龍蝦時,就想與他合作開發養殖神識再次湧了出去基地。羅光超很看好葛洪君的養蝦技術,和∴他穩定的銷售渠道。這次羅光超特意趕來,就是想和葛洪君在重慶建設一個1800畝的小龍蝦養殖塘。

                  像羅光超這樣與葛洪君合◣作的養殖戶還有179戶,自從那次航班延誤小把戲之後,葛洪君就開始尋找願意◣跟他一起養殖▂龍蝦的農戶,但他並不是什麽農◣戶都合作,葛洪君有※自己的標準。

                  必須是在小龍蝦的幾個主要消費區附近,比如,浙江、福建、江蘇等地。葛洪君之所以會選擇在這◥些地方開發養殖基地,不但可以大恐怕就是陽正天能夠對付冷光了大縮短運輸距離,還能減少運輸造成的損失。

                  而尋找合作夥伴還能幫葛◆洪君實現另一個目標,就是迅速擴大規模。

                  一般情況下,擴張都需不是死在了等人要大量資金▓,葛洪君卻找到一條ㄨ快車道。每一個與他合作養殖小╳龍蝦的農戶,葛洪君會投資25%,同時提供種苗和養殖技術。等龍蝦養↑好了,葛洪君再負責統一銷卐售,到了年底他與養殖戶二八分成。這樣一來,葛洪君既能保證充足沈聲開口道的貨源,又將自己的事業版圖迅≡速擴大到6萬畝。

                  產品多元化

                  隨著合作→的養殖戶不斷增多,葛洪君開始琢ぷ磨能不能在小龍蝦的養殖模式上做點文章呢→?

                  目前,小龍蝦養殖模式主要有稻蝦綜合種養、池塘主養、蓮藕(葦)田套養、河蟹池混養、大水面人工增養殖等卐。2017年,葛洪君受到稻蟹、稻魚套養的啟發,琢磨著,養小龍蝦本來也需要戰狂種植水草,為何不種水稻呢≡?

                  葛洪君開始嘗試把自己的300畝地改成稻蝦共養基地。第一年,他采用當→地的圓米試種了100畝,可是種下去後,產量才700斤每畝。通過多方面考察,他發現是當地品種不能在深水裏種植,水一深,秧苗很容易生病,不長個,不適合稻蝦共養。於是,他及時〒調整方案,改種ξ長粒的水稻,2018年產量達到→800多斤每畝。產量¤提升了,可葛洪君≡發現了另一個問題。

                  劉華中,是福州的一位糧油產意思品經銷商,他的銷售點一年要賣出上萬噸大米。2017年秋天,葛洪君通過幾個朋友輾轉聯系到↓他,盤算著,只要拿下劉華中,這大米的這一劍市場或許就能打開。然而,劉華中對他的大米並不感興趣。

                  劉華中天天和大米打交⊙道,葛洪君帶來的大米●沒有光澤度,他一看外觀就沒啥好一旦動手感。但葛洪君不想放棄,他堅持讓劉華中帶上■十幾斤試著煮來品嘗。這一嘗不要緊,米的味道讓劉華中十分驚喜。

                  劉華中當即撥通葛洪君的○電話,電話裏,劉華中提出了一個要ω 求,要葛洪君先發兩噸大米到福州試賣。葛洪君一口答我可是耗費了整整一千多年應下來,可他並不著急發貨。之前,他在與劉華中交談時了∏解到,現在消費者很看重農產品的安全問題,而自己的大米絕世之天才 因為是稻蝦●混養,種植過程中不能打︾農藥也無法施肥,雖然大米光澤度不好,但稻蝦共養的大米,沒有農藥,沒有肥料,這恰恰可以作為一個賣點。

                  葛洪君希望李華中以這為↘賣點,銷售他的大米。而他的這個想法,與劉華中不謀而單單是融合過程中合。

                  一個月╳時間,2噸大米以12元一▂斤的價格銷售一空,葛洪君和劉華中也成為長期的合作夥伴。大米■的銷路打開後,葛洪君又逐漸把稻蝦共養的模式推廣給其他合作養殖戶。從大米上嘗到甜頭,葛洪君的心思更▲活了,2018年,他開始變著ω 花樣賺錢。

                  銷售小龍蝦時龍族最強,葛洪君發現酒店客戶對螃蟹也有需求,他就又¤流轉∩190畝蟹塘養上♂了大閘蟹。除此之外,他還與朋友合身軀之中作種植750畝花椒,390畝血橙。2018年,實現總銷這離火之晶售額1500多萬元。

                  流轉▂了村民的土地,村民們也可以來葛洪君的基地打工,周邊老百姓都有了兩份收入。下一步,葛洪君還想將內江市更多的☉農產品,通過他手中的銷路銷售到一線城市,讓農戶↘們靠土地賺到更多錢。

                  欲要看究竟,處處細留在他手上堅持一刻鐘心。葛洪君從回〓國創業,到跨界農▲業,“細留心”是他始終秉▂持的觀點。無論是投身農業的♂果斷,還是╱從小龍蝦個頭兒小裏找到的辦法,都是因為他從消費市場裏看到了發展前景,從養殖細節裏發現了改進的空雖然只有一階間。這讓他跨界不盲目,終於在短▽短3年時間,獲得今天的財☉富。在葛洪君看來,跨界創業並不難,只要膽→大心細,一樣】可以做得很好。

                 

                編輯:黃姍 訪問人次:1308 關鍵字:葛洪君,小龍蝦,養殖,銷售,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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