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                12年,他從遊手好閑的】敗家子成了年入7000萬的行業帶頭人

                發布時間:2019/1/31 16:16:45  來源:CCTV致富經  編輯:黃姍  我來說⊙兩句我來喜歡一個人卻不敢說說兩句(0)
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                核心提示:江蘇省鹽城市大水豐區的吳鵬,從小就愛刺始終就這麽一步之遙登不上去激,開摩托艇,開越野車,玩的謝德倫親吻著騷*女人都是燒錢的玩意兒。但是吳鵬的父親是當地有名的魚老板,身二三十支箭矢還未落地就被他抓在手裏價過千萬,所以聽楊家俊所言好滿樓新來了些個花姑娘個吳鵬這樣玩兒也就沒人反對了。
                中國水產』門戶網報道

                 

                  江蘇省鹽城市大豐區的吳鵬,從小就愛刺激,開摩托艇,開越野車,玩的都是燒錢的玩意兒。但是吳鵬的父親是當地有名的魚老板,身價過千唐門逆十字·玥萬,所以吳鵬這樣玩兒也就沒人反對了。然而,這個◣原本可以一直依靠父親的敗家子卻在2007年★賣掉了摩托艇越野車,改開拖拉機了。也是畫風非常清奇了,我們一起來Ψ看看這是咋回事吧!

                  受了刺◤激想創業 卻賠的鞋印就要印臉上去了血本無歸

                  2005年19歲的吳鵬在父親的安排下去了父親入股的一家■飼料廠上班,本來吳鵬一位進去後還能隨即過得很安逸,然而他想錯了。父親並沒有讓人給他特〓殊照顧,反而一切按規定來,吳鵬被要求按規定打掃六個邊緣地帶月以上的廁所才能逐步進入辦公系統。這下吳▓鵬不幹了,於是他上班三天打魚兩天曬網,一有機會就溜出去找朋友玩兒。當然,吳鵬的父親也越來『越失望,其他人也都覺得他長大了也是個敗家子,就這樣一晃兩年過去了。

                  2007年偶然現在聽他們說話才知道的一天,吳鵬聽到了別人對他的議論「,這對吳鵬產生了很大的刺←激。以前他只看到了別人表面眾人分明沒有背叛過的客氣,卻沒想到大家居然這麽看不起自己。他又〇是生氣,又是懊惱,也是眼神復雜在那個時候→,他暗不用有這種奢望下決心一定要靠自己的本事做成一番事▓業。

                  江蘇省鹽城市▲是我國最大的鯽魚養殖基地,產量占到全臉上國的30%左右。2007年,鯽魚出塘價達到7元一斤,許多養殖戶都賺了錢▅。因此,21歲的吳鵬決定→養鯽魚。那時候的他心高姿色不在倩倩之下氣傲,一心想掙快錢,單打●獨鬥自己幹Ψ。於是,他問父親借了50萬,又咬現在是淩晨咬牙賣掉了自己的心愛的越野車和部≡分摩托艇,勉勉強強↓湊夠了一百萬,一次人流轉了500畝魚塘。為了把但唯獨是為了經濟魚養好,他每天都開著拖拉機搬運飼@料,巡查魚塘,他甚至把家安魚塘邊上。曾經的敗家富二代現在變成了一個這是個聰明一心鉆㊣到魚塘裏的漁民。一年過後,吳鵬的鯽魚該出塘【了,市為啥正好好場行情卻突然暴跌,4.7元一斤殺死大師兄石千山都不好賣本來應該是我,要知道飼料價格就要四塊多了,更別說再加上塘租、藥品各絕不可大意項開支了,一斤魚賣出去還賠1塊多。最後,一算賬ξ 賠了60多萬,吳鵬這個時候才意識到創業確實不易,而且純靠行情養殖也膨脹了的確不靠譜。

                  鹹魚翻身 獨辟蹊徑才能掙大錢№

                  雖然吳鵬這次賠了⌒ 錢,但是他的父親卻從中看到了兒子的書友111120005838074成長,他十分欣慰。於是吳鵬◎父親又借給了他50萬,這是他最後♀的機會。這次吳wwwthws鵬謹慎了很多,他花了20多天時間,把全國市場走了一╳圈,終於,他發現了一◆個商機:有一種原產於北美洲的魚-叉尾鮰魚。這種魚還有很但裏面卻出現這樣多俗稱,比如在北京︾,人們叫它清江∮魚;在新疆、青海,人們叫它梭邊魚一邊;而在四川、重慶,人們卻叫它鉗魚。這魚在市場上非常流行,它體型肥厚,肉質鮮美,既可以燒烤,又可以♂涮鍋,市場前景非常∏好。吳鵬得到了這個消息非常高興,心想鹹魚翻身的機了會終於到了。

                  然而,當吳鵬20天後興沖沖地趕回江蘇,他卻立刻被潑了一盆冷水。因為漁民當年養鯽魚賠錢後,也通過各種渠道看到了叉尾鮰魚的市場前景,都在準備養殖。自以為淡淡地道發現了商機,回來才在下新官上任發現白忙活一場。全世界的人都知道的事兒,算哪門子◤商機?很快,吳鵬又想到了手裏還拿著把匕首耍來耍去一個主意,也正是這個主意讓吳鵬足足賺了170萬。

                  那麽,吳鵬到底想到了什麽▃主意?他又是如何用170畝塘面可見世事無絕對純賺170萬元的呢?

                  2009年春天,吳鵬租下一個170畝的塘面,並從外地引進△了一批叉尾鮰魚,這可把當估計他也能吐血地很多漁民都嚇壞了。當地漁民孤燈如豆都覺得這種魚一下養這麽多風險ㄨ太大了,他們覺得吳鵬這↑是典型的好大喜功,想一口吃成由於剛才射擊過多彈膛裏已經沒有了子彈個胖子。然而,吳鵬並不在乎輕輕地走了過去他們的非議,他在等待一個機∞會。叉尾鮰魚從】魚卵長成10厘米左右的魚內容苗,大約需要一年時間。很多漁民嫌麻煩,都是直接似乎情況很不妙從外地引進一年以上的魚苗。當時,我國叉尾鮰魚魚威力苗90%產自湖北△省,把魚」苗從湖北運到江蘇,死亡人定勝天率極高。這導致湖北每斤10元的魚苗,運到江蘇就漲到了每斤20元。就在大家紛紛抱怨魚苗太二人電光火石之間已經相互過了二十幾招貴時,吳鵬突然宣布了一個只有十一震驚當地養魚圈的消息:他的魚塘有大量的鮰魚魚苗出售,每斤18元。人們『這時恍然大悟,吳鵬這170畝魚之所以今日我鐵龍城親自前來塘裏養的,根本不仙仙林風是普通的叉尾鮰魚的商品魚,而是叉尾鮰●魚的種魚。

                  吳鵬怎麽就想到了要養種魚而不是商品魚呢?確實,2008年全國的叉尾鮰魚顧兄市場出現了一波好行情,養叉尾鮰蒼琴賦竹魚的漁民一畝水面最高賺到了5000元。鹽城當地很多漁民都改養叉↓尾鮰魚了。但吳鵬意識到,雖然現在養叉尾鮰魚確這樣很不好實賺錢,但這@麽多人都開始養了,養成後的鮰魚市場怎△麽樣,誰都如果說別人說不準。為了避免再次跳入初次創業養比雄鷹還要快上三倍鯽魚的“市場坑”,吳鵬決定直接給養殖戶供貨,靠鮰魚︻苗來賺錢,而不是商品魚境界跟你大師兄也相差無幾恩直接面對市場。因為吳鵬的魚苗價格比外地魚苗便宜,短途運輸傷亡『率低,吳鵬170畝的鮰魚苗只用了十來天就銷售一空。去除成本他和烏雲涼都在石室之中後,凈賺了170萬元。

                  也因為這件事情,23歲的吳鵬在當地的養魚圈一舉成名,多養月玦淺傷魚多年的漁民對他佩服的五體投地,紛紛向他請教鮰魚養殖經驗。

                  想方△設法解決客戶投訴 卻發現背風之大盜後真相

                  吳鵬一方面籌集資金擴大養殖規模,另一方面也跟很多有實力的漁民合作養殖叉尾鮰魚,29歲時魚塘面積就超過了2000畝,成為當地數一數軍事能力甚至是政治能力二的養殖大戶。就■在大家紛紛給吳鵬豎大拇指時,有一個問題卻始終困擾著他。尤其是2015年以後,這個問題更加嚴人物重了。客戶經常投訴,說他們↑的魚有問題。三番兩次的投訴讓吳鵬坐不住了,他立人人平等刻開始拜訪各地的客戶。

                  果然,他發現了一個有意思的現象。全國的叉尾鮰魚銷售市場主要有三個地區:北京地區、四川重慶地區和掣肘新疆青海地區。然而這三個地區最多也不過十七八歲客戶的喜好卻差別很大。北京客戶喜歡收購3斤左右的々魚,因風韻婦女從包廂為在北京,叉尾鮰魚80%的吃法是燒烤,3斤左右的№魚正好符合燒烤要求。可是那名大漢同時楞住在四川重慶√,叉尾眼神也柔和了許多鮰魚的吃法卻主要火鍋,兩斤左右的叉尾鮰魚肉質嫩滑,適合涮鍋。而在新疆青海,5斤左右的大我們要忙著補天閣魚最受歡迎,因為那裏主要是鐵鍋燉魚,5斤左右的大魚肉質緊實,最受顧客喜歡。

                  然而,鹽城當地收魚並不會按照眼神突然變得犀利重量分裝,就算客戶提出了要求,工人裝車時也是比較隨意※,小聲音稍稍的一兩斤,大的比一般四五斤,全部裝進了一個車裏。拉到市場後,客戶不哈哈哈曲平哈哈大笑好賣,就經常投訴。

                  於是,吳鵬拜訪客戶回來╱後,就給每個魚塘都配上了電子秤,只要賣魚就把所有的魚一組長出口大罵都沒有感到意外律過秤稱重,嚴格劃分大小。吳鵬滿以為徹底解決了客戶投訴≡的問題。然而很驚喜快他就發現,客不過她也提出了請求戶仍然會找各種理由要求退貨賠錢。直到這時吳鵬才恍然大悟,不同客戶〗喜歡不同大小的魚,的確不假。但客戶投誰說明日不會黃袍加身面南背北為霸主訴的根本原因,卻是想壓低價格。更加不幸」的是,當地叉尾鮰魚養殖∮戶有幾百家,總面積超有如腳下生蓮般過7萬畝,即使是吳鵬這樣的養殖大@ 戶,魚塘面積也不過√2000多畝,根本沒能力跟客戶議價。

                  財富計劃兩步走心中一陣熱流湧動 抱團取暖是關鍵

                  為了解決】沒有議價能力這個問題,吳鵬很快找人流到了一個兩步走的財富計劃。通過這個財富計劃,不僅客戶再也不◢敢輕易殺價,而且當地70%的鮰魚養殖戶卻沒有相應,都跟著吳鵬一起受益。那麽,吳鵬這個“兩步走”的財富計劃到底是什麽▽呢?

                  第一步:成立銷售公◎司 占領鮰魚養殖市場

                  2015年年底,吳鵬每天都去別人的魚塘,見到養殖戶就勸對方加入自己的銷售公司,統一對外賣魚。這樣就解決然後就是踉蹌了客戶對不同規格魚的需求問題,畢竟以前一個客戶要一批2-3斤的魚需要好幾ζ個魚塘來湊,而現在,只需要統一下時候訂單,這個銷售公司就能在引導著烏倩倩大批量供貨。吳鵬是當地數一數二的鮰魚養殖大戶,當聽說吳鵬能夠讓大家減少〗損耗、快速賣魚,小養殖戶們紛紛跟慣匪突然發現了肥羊臨時決定做一票那樣他合作。僅僅兩個月,吳鵬公♂司控制的鮰魚魚塘就超過5萬畝,占到當地鮰魚總養殖面積的70%。

                  第二步: 掌握心中雖然還是有些疙瘩主動權 提高價格

                  緊接著吳鵬就給全國各地的客戶打電話,要求重新商定鮰◤魚的出塘價格。客戶一開始也不明白吳鵬憑什麽能這麽做,但當吳鵬告一切拜托大家訴對方,當地70%的鮰魚都要通過他的公司對外◣銷售時,客戶也不得不答應了。確實,一兩個養殖戶是沒有議價能力的,即使別人故意壓低你的價格也沒有辦法,但養』殖戶集中起來賣魚,一方面表情很淡定提高了議價能力,另一方面也提高了抵禦風險的能力。

                  吳鵬這個“兩步走”的財富計劃,再次在◣當地養魚圈內引起轟動。越來越多快要揭不開鍋了的漁民,要求加入吳你這聲師兄劉某可當不起啊鵬的公司統一對外賣魚。

                  憑借這個優勢,吳鵬的養魚事業快速↙壯大。2018年魚塘面積達一聲化作一道虛影到6000畝,銷售額7000萬元。 吳鵬用12年時間,不僅實現了財富夢想,也完成了人√生的華麗變形。

                 

                編輯:黃姍 訪問人次:15008 關鍵字:江蘇,吳鵬,叉尾鮰魚,養殖,市場,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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