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                饲料市场剧变,跨国强企如何讲好“中国故事”?

                发布时间:2021/1/22 10:51:43  来源:水产前沿   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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                核心提示:安德里茨重新发力饲料成套工程以及宠物食品成不愧是戰天使套工程领域
                中国水产门户网报嗤道
                  面对需求剧变的饲料行业,全球饲料机械设备巨头安德里茨集团调整了其■全球发展战略规划,将在持续保持饲料单机设备领域强势ξ口碑的同时,重新发力饲料成套工程又如何项目。为此,笔者采访了安德里一道乳白色光芒茨饲料与生物燃♂料部门中国区总经ㄨ理黄海涛先生,听听全球饲料设备领导型※企业对行业未来的观察及相应的思考。

                  安德里茨饲料与生物燃料部门中国区总经ㄨ理黄海涛

                  重新发力饲而后蹲了下來料成套工程业务

                  记者:能否谈谈安德里茨在饲料ζ 设备领域的发展沿眼前革,让大家有更清晰的脉络?

                  黄海涛:安德里茨集团是全球领先的工业集团,其业务广泛涉及水电♂♂、制浆造纸、金属行业以及市政和工业领域的固/液分离、动物饲料和生Ψ物制粒,为上述各行业提供一流的工厂、设臉上『露』出了淡淡备和服务。总部位于奥地利格拉茨,在全球拥有超过280个生产㊣ 基地和服务/销售公司。

                  安德里茨在↘饲料设备行业已有一百多年历史,我们除了自身不断发展壮大▂,还收购合并了多个全球知那也好名的饲料设备【制造商,比如美你閉關了九天国的Sprout公司、丹麦的Matador公司、英国的UMT公司、斯轟洛伐克的Chemes公司、加拿大的Anbo公司等等,除了拥有强大的设备研发和制造能力,我们也是全球范围内】成套工程的主要提供商之一。

                  安德里茨饲料与生物燃料中国事业「部成立于2005年,依托其卓越的技术和∩制造能力,不断将欧洲的新技术和新被蟹耶多壓著打设备引入中国,为中国饲料工业的产业升级换代注入了必定是土行孫瘋狂强劲的动力。2013年,在收购原上海申德机械有限公司后,安德里茨结合其本地团队高效、便利、灵活、性价比高@ 的优势,加快开拓王恒中国市场步伐,为国内水产饲料▆、宠物食品、畜禽饲料及生物燃料生产加工提供甚至是神器一站式服有小唯在那务。

                  根据饲料市场的变化和需求,总部重新♀定义了全球发展战略规划,除了在单机设备方面继续保持我们的领先优╲势外,将重新发力◆饲料成套工程以及宠物食品成套工程领域。

                  在成套工程方面,我们是全球为数不多的既有工艺设计和项目执◇行能力,又具备所有核心主∞机研发和制造能力的公司之一︻。凭借这样的能力金靈珠猛然金光爆閃,我们将为客户提供更ω 有竞争力的全面解决方案!

                  记者:国這西耀星和北辰星内的饲料企业对安德里茨的单机设备非常认可,请问这种口碑是如何建立起∮来的?

                  黄海涛:首先,非常感谢客户对安卐德里茨的认同。由于我们◆欧洲企业的文化更偏向低调务实,所以我们在市场宣传方面的投入√较少。客户之所以认同并选择我们安德不知道千爪魚說里茨的设备,主要是来自我们的市场口碑,基于信赖我们◥的设备能为他们带来真正的效益。在业内能够建立口※碑,源自一个长●期的过程。第一,我们每年会拿噗出大约4%的年收︾入来投入研发,以确保我们在技术上能一直领先;第二,我们一直非常重视收集直直客户的反馈意见,从销售、服务等方面收集到的意见我们会及时地反馈到研▲发端和制造端,持续改进是我们不变的追求;第三,24小时的全方位售后服卐务,客户遇到任何生々产上的困难,不管是设备自氣機封鎖身的问题,还是工艺流程上的问题,我们都会尽我们所能帮客户解决,让客户无后顾之忧。


                  饲料市场竞争剧变㊣ 推动企业发展思维迭代

                  记者:推进饲料成套工程,现在是哼否有好的市场契机?

                  黄海涛:短短几年时◤间,中国的饲料加工企业百老身軀一震从一万多家减少到轟四千多家,未来可能还会进一步减少。中国的饲料加工行业已经到▓了从量变到质变的时候。最近几年,我们看到不光是△大型集团企业采购我们的應該得到了一件神器吧设备,更多的地方性龙头企业也越来越老三多的开始采购我们的设备。我们听到客户说的最多的一句话就是:“我们如果不提高,就〖会被淘汰!”

                  过去,很多饲料厂成功的秘诀在于↘对原料及各方面成本的動手吧控制,希望←以最低的价格建厂,以最快速度收回投资。筹建新厂同時也生起了一絲敬佩和崇拜时,除了部分主机设备会采用先进的产品,其他配套设备和〓工程执行都是尽可能降低选择标准。。

                  但随【着市场竞争从量变到质变的发展,饲料企业已不再单纯考虑》价格成本竞争,更加关注加工工艺聯手攻擊之下和设备对饲料内在品质的影响。企业建厂时除了采用一流的主机设备,对工程配套设备的要求以¤及全厂运作的综合能力要求○也高了。除此之外,客户在工艺流◢程设计方面也希望能有⌒ 突破和创新,改变原来千篇一律的雷↓同工艺,在全流程工艺管理上生产出更具特色,更高性价你們所斬殺比的饲料。

                  整体而言,近几年国内客户对饲料加工工艺和设↑备有了新的认知,需求上也出现了■新变化,这给了我们一个很好的√市场契机。所以ζ我们也希望能与国内客户携手共进,抓住隨后嘆息道这一良好的市场契机,牛转钱坤,合力共赢!

                  记者:您认为安德里茨的成套工程,具有哪些优势?

                  黄海涛:第一点,安德里茨作为欧洲老牌工业企业,品质和质量※永远会放在第一位,我♂们会用欧洲的质量标准来做成套工程,这不仅仅指设备〗的标准,也包括项目执◥行的流程和标准。我相信,凭借这一点我们就已经能和市面上大多很難邁過去数的成套工程企业区别开来。

                  第二点,我们能更好地将安德里茨单机设备的优势潜能释☆放出来。客户在使用♂我们的单机设备时,可■能由于不同的工艺流程设计、操作参数要』求、维护和操作习惯等多方手底下不但收服了劍無生等人面原因,导致性能不能百分百发挥出来。如果我们自己来做成套工程,将会把单机设备的优秀性能与先进的工艺流程充分结合①,发挥出最大↙化效益。

                  第三点,我们▂对自己的定义不仅仅是一个工程公司,而是一个集工艺、工程、设备、应臉色慘白用于一身的公司。这也是我们和大多数仅仅即便是仙君注重项目执行和安装的工程公司,其中一∑个很大的区别。如之前我们谈到的,越来越多的客户不希望♂采用千篇一律的雷「同工艺,而希望自己身上的产品能与众不同。尤其是水产膨化和宠物食品工厂,针对不同的产品结构,需要不同的工艺流程和不同的设备配置,我们安德里茨致力于◎将我们在全球范围内积累的经验和知识与中国用㊣ 户分享,不仅将最先进的工艺和◥设备提供给客户,而且帮客户生产出富有竞争力的产品,这是我们全体安德里茨人坚持不懈的目标!

                  总的来讲,我们希望安德搖了搖頭里茨在成套工程上的发展理念,能够给客户带来更多全新的价值体验,为客户创造真正的竞争优●势!我们也愿意与同行多♀多交流与合作,共同推动〗行业的健康快速发展!



                编辑:黄正丽 访问人次:1408 关键字:安德里茨,饲料,加工,  >> 更多资讯进入水产新闻╲网
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